決算前は申込みのチャンス時期！？

≪決算前は申込みのチャンス時期！？≫



多くの消費者金融にとって、3月末は決算時期にあたります。
この決算が迫った、2月、3月は、各中小消費者金融にとっても、ちょっと特殊な時期に入ります。

ズバリ言うと、決算が迫ったこの時期は、毎年、中小消費者金融の審査基準がやや緩くなる可能性があるので、「申込みのチャンス時期」になるということです。

今回はこの辺りを詳しく説明していきましょう。

今回は筆者の体験に基づく裏話です。
やや乱暴に言い切りすぎかもしれませんが、どこの中小消費者金融にも通ずる話かと思います。
決算前は、どこの会社も貸出しは強化するものなので、申込みのチャンスですよ！

【2月、3月は目標達成の追い込み時期！】

中小消費者金融も企業である以上、年間目標をたてて業務を行っています。
そして、企業人であれば、理解していただけると思いますが、どの会社も目標数値を達成すべく必死になって仕事をしています。

たかが数字かもしれませんが、金融業の場合、数字が悪いと、資金繰りにも影響してくることにもなるので穏やかではありません。

会社にもよりますが、拡大路線を採用している消費者金融の年間目標は、現実よりも、やや高めに設定されているのが常です。

筆者も現役時代には、目標達成するために「胃に穴が開く思い？」を何度も経験したことがあります。

そう、2月、3月という時期は、年間目標数値を達成するための追い込みの時期なのです！

【2月、3月の決裁は迷ったら可決に流れやすい！】

これは、筆者の経験ですが、えてして、毎年、2月の段階では、「これまでのようなペースでは目標達成は困難！」という事態になっていることが少なくありませんでした。

そのような時期は、決裁者の心理からいって、本来、断っていた内容の申込みであっても、ついつい、強引に可決にしてしまいがちになります。

中小消費者金融の場合、大手のようなコンピューター審査（オートスコアリングシステム）ではなく、決裁者の裁量によるところが大きいので、なおさら、このような傾向は強くなりがちです。

もちろん、「総量規制オーバー」のような法令違反にあたるケースや、「他社延滞中」など、誰がどう審査しても否決といった案件はさすがに無理ですが、可決か否決か悩ましい「微妙」な案件であれば、可決に流れやすくなるのは事実です。

このように、2月、3月は、中小消費者金融が、目標達成のために、無理して融資してくれやすい時期になるのです。

【勝負は2月！？】

消費者金融業界は、例年、12月～2月にかけては閑散期で申込みは減少しますが、3月～4月は繁忙期で申込み件数は増加します。

つまり、2月までは申込み件数は少ないが、3月からは一気に増えてくるということです。

このような状況も考えると。申込みが比較的少ない2月は、よほど、「その気」で決裁をしないと、貸出しも少なくなってしまうので、審査基準を緩和してくる可能性が高くなります。

また、消費者金融側の心理としても、出来れば、2月中に目標達成の目処を立てたいと思うものなので、そういう意味からも2月は、より審査基準の幅を広げてくる可能性があります。

もちろん全ての会社がそうだとは断定できませんが、今回の話は、どこの会社にとってもあながち検討違いではないはずです。

申込みを検討している方は、一度、検討してみてはいかがでしょうか。


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